这家造车新势力正在从头界说电动汽车零售

（原标题：阻击特斯拉，这家造车新势力正在从头界说“电动轿车零售”）

记者 |李亦萌

想像充手机话费套餐那样买车吗？建立5年后，威马轿车“有别于传统轿车制造商”的企业特色得到了充沛闪现。

这家总部坐落上海的新式电动轿车制造商周四（1月16日）发布了一项名为“威马直购”的产品零售形式，后者被以为初次将科技职业界“硬件+服务”的新零售思路带入了轿车职业。

按其方针，用户只需签署一份为期两年的出行合约并付出9.49万元，就可以具有一台威马EX6 Plus 400轻享版车型。该车型现在在当地市场上的补助后价格为18.98万元。

威马方面称，此举并非简略的“促销”，而是期望凭借这种全新的零售理念，构成一种掩盖购车、用车、二手车等环节的生态闭环，一起打通轿车金融，硬件拆分，有偿租借和二手车生意的悉数环节。

除相似“半价提车”的特色外，“威马直购”中还包括出行合约套餐、保值回购等两项立异。

用户可依据本身的月度行进路程状况，在“0-1500公里”、“1501公里-不限路程”等两项出行套餐中做出挑选，两者的月费自1599元起，1999元封顶。

两年合同到期后，用户可挑选以更优惠的价格续约、买断动力电池或由威马轿车官方回购裸车，回购最高价格相当于新车价格的6折。在车辆持有6年后，用户无需付出额定的费用，便可完整地具有车辆的一切权。

“威马的最新直购形式相当于购买手机合约机的概念引进到轿车零售中，这在职业界尚属创始。”披士迅咨询公司轿车分析师陆帅说。

他以为，经过“威马直购”，该制造商可令轿车作为硬件部分的具有本钱得到明显下降，以此有用靠拢用户。一起，将环绕电动出行生态的服务与硬件一起进行套餐化出售的方法，则又令用户的用车本钱得到进一步操控。

例如，在“威马直购”出行合约套餐中，用户所付出的月费除了包括车辆的运用费之外，还彻底涵盖了由充电所发生的费用，用户可经过威马轿车官方充电品台“即客行”运用中罗列的恣意公共充电桩进行充电。

此前，“威马轿车·即客行”与国家电网、特来电、星星充电等12家干流运营商取得了协作。现在，这项充电服务已接入超20万根公共充电桩，掩盖全国约43%的公共充电桩。

“这在某种程度上预示着，在‘威马直购’的结构中，用户一切因出行所发生的本钱都已被核算在内。”陆帅表明，威马的立异性探究或将令电动轿车用户当前所面对的三大困惑得到一起处理，这一形式的发生或将对传统燃油车产品形成冲击。

“相较平等等级的传统燃油车，电动轿车现在的价格仍然较高，一起充电难的问题又加重了人们的路程焦虑。最终当车辆进入生命周期结尾的时分，电动轿车残值低的现状也令不少潜在用户打了退堂鼓。”他解释道，“但威马的新零售形式涵盖了购车、运用、置换、保值等多个环节，用户对出行本钱的操控将变得简略。”

一起，用户在用车过程中的自主权也将经过灵敏的套餐计划得到表现。分析师称，在传统购车形式中，顾客需求为车辆的整个生命周期付出费用，这种形式对用车频度不高的用户来说并不友爱。

而在威马供给的计划中，用户都能够依据自己的实践出行状况来挑选套餐。依照每个用户在购车时选定的套餐，如当月行进路程未超出根底套餐的约好，费用将依照根底套餐收取，假如行进路程超出限额，则套餐主动升档，并依照实践行进路程对应的套餐计费，次月将康复为用户选定的行进月费根底套餐。此外，用户还可依据本身驾驭状况，每6个月替换一次套餐。

“套餐挑选及计费方法的灵敏性将有用下降用户的实践出行本钱，一起削减他们对电动轿车产品的挑选顾忌。”陆帅弥补道。

不过，新形式也会面对应战。业界人士以为，“威马直购”形式的推出对威马的电动轿车生态服务提出了更高的要求——如用户在合约期内对服务感到不满，由此发生的胶葛将比传统轿车出售结构下的问题更难处理。

此外，在新形式推出后，老车主的权益将怎么得到充沛保护，也是威马方面需求考虑的问题。

“但从久远来看，威马的此番测验仍然对推进我国电动轿车职业的开展有很大的协助，这一点在特斯拉行将全面发力我国市场的前提下，显得特别的重要。”陆帅说。