以租代购7大“谣言”大起底！避免误入歧途，害人害己！

一、汽车消费贷款已经是非常普遍了，以租代购没有存在的必要。

这种想法是错误的，汽车以租代购和汽车消费贷款重合的客户大约只有 15 %！

汽车以租代购的主要目标群体是次级客户，产品以低首付和低门槛为主，比较灵活，利用所有权和使用权分离提高风险抵抗能力，可以覆盖汽车消费贷款覆盖不到的群体。比如来自三线及以下城市的消费者。

三四五线城市是汽车消费增长最迅速的市场，这部分市场的消费者所占比例高达 71.9% ，是汽车消费的主力军。

二、汽车以租代购按照汽车市场价销售？

这只是一些汽车以租代购品牌搞的营销策略，为了拉低表面收费而采取的「技巧」而已，并不是所有汽车以租代购应该有的标准。真正的汽车以租代购要做到透明公开，就应该按照实际购车价销售。

三、汽车以租代购「一成首付」违法？

融资租赁的经营主体，是不存在「一成首付违法」这个说法的，因为汽车消费贷款是由国家金融监管机构进行监管，汽车金融监管政策仅适用于汽车金融公司和商业银行的监管范围内的单位，并不适用于融资租赁，所以关于首付、收费、期限等规定都不适用于汽车以租代购。

四、汽车以租代购模式固化，就是 1+3 模式。

虽然目前市场上的以租代购品牌很多，但是大部分都不是真正的汽车以租代购，目前国内常见的 1+3 模式，也不是标准的汽车以租代购产品模式，这只是现在市场的产品模式的一种，并且严格来说是第一年经营租赁 + 后三年助贷模式。

标准汽车融资租赁直租应该是到期选择回购或者留购，继续续期贷款已经不是汽车融资租赁业务了！

汽车以租代购的产品设计不是简单的数字计算，需要考虑资金、车辆、市场等等方方面面的因素！

五、融资租赁公司「车抵贷」收「砍头息」？

说这话的根本就不了解融资租赁。这里明确一下，「砍头息」是国家对于金融机构贷款的限制，而融资租赁的经营主体，压根是不存在「砍头息」这个说法的，因为国家对于融资租赁没有监管制度！

六、汽车以租代购的费率比汽车消费贷款高？

这里的费率高不高，并不是简单的看数字对比，还要看其提供的服务。

汽车消费贷款是为了需要低价服务的客户提供单纯金融服务，只提供金融服务；而汽车以租代购是为了没条件或者想省事的客户提供的灵活性综合服务，是汽车金融服务 + 汽车使用其他服务，费率自然不一样！

七、中国国情和国外不同，中国不需要汽车以租代购？

这是最胡说八道的说法！国情不同在某些人眼里成了万能的理由，有什么自己不能用数据和道理解释清楚的问题，就把「国情」这两个字拿出来。

首先，要拿数据作为依据，因为国内还没有成熟的数据，那么只能拿国外的数据作为基础的依据，国外的数据虽然不代表中国就能达到，但是肯定有一定的参考价值百科。看看印度的汽车以租代购渗透率都超过中国 4 倍，还有什么理由说国情不允许汽车以租代购发展？

其次，按照经济学二八定律来衡量，汽车金融客户优质客户大约 20% ，即使汽车消费贷款的从业机构放低门槛覆盖一部分次级客户，最多也就大约 35% 的汽车消费贷款的渗透率，这也是现在国际上汽车消费贷款饱和的国家能做到的最高渗透率！其余的大量次级客户群体（汽车消费贷款无法覆盖的市场）只能由汽车以租代购去填补市场空白！

以上是一些常见的关于汽车以租代购的一些「谣言」，希望大家看完能够明白什么是真正的汽车以租代购，不要听信谣言，误入歧途，误人误己！